In de populaire grote steden is overbieden weer aan de orde van de dag. Het zal niet lang meer duren voordat de huizenmarkt ook in de rest van het land op volle toeren draait. Toch blijft voor veel starters die stap naar een eerste koopwoning een hele grote. Onzekerheid en spanning vieren hoogtij. Voor u als aankoopmakelaar een gouden kans om deze angst, ten minste voor een deel, weg te nemen. Probleempje: veel starters op de huizenmarkt hebben geen idee waar zij aan beginnen als ze een huis kopen. Laat staan dat ze beseffen waarmee en wanneer een aankoopmakelaar hen kan helpen. Hoog tijd om daar verandering in te brengen!
In de populaire grote steden is overbieden weer aan de orde van de dag. Het zal niet lang meer duren voordat de huizenmarkt ook in de rest van het land op volle toeren draait. Toch blijft voor veel starters die stap naar een eerste koopwoning een hele grote. Onzekerheid en spanning vieren hoogtij. Voor u als aankoopmakelaar een gouden kans om deze angst, ten minste voor een deel, weg te nemen. Probleempje: veel starters op de huizenmarkt hebben geen idee waar zij aan beginnen als ze een huis kopen. Laat staan dat ze beseffen waarmee en wanneer een aankoopmakelaar hen kan helpen. Hoog tijd om daar verandering in te brengen!
Een beginnersfout is gauw gemaakt. Maar u zult ze de kost moeten geven… huiseigenaren die zichzelf achteraf wel voor hun kop kunnen slaan vanwege een stommiteit bij het kopen van hun eerste woning of het afsluiten van hun eerste hypotheek. Aan u als aankoopmakelaar de schone taak de starter op de huizenmarkt hiervoor te behoeden! Met deze 10 argumenten verovert u nú de startersmarkt.
10 Voordelen van een aankoopmakelaar die de starter niet kent
1. Als eerste op de hoogte van aanbod
In populaire steden en buurten is het zaak heel snel te schakelen zodra een woning te koop komt. Wie op zoek is naar dat ene pareltje voor een goede prijs, moet er als een haai bovenop zitten. Dus is het onontbeerlijk om meteen op de hoogte te zijn van het nieuwste aanbod. Maar weet de starter wel dat bij de NVM aangesloten makelaars al eerder op de hoogte zijn dan Funda?
2. Niet alles staat op Funda
Huizenwebsites als Funda en Jaap doen goede zaken en zijn perfect om s avonds thuis rustig vanaf de bank een beeld te vormen van de markt. Wie op zoek is naar zijn droomwoning wil natuurlijk wel álles kunnen zien, ook dat wat (nog) niet online te vinden is. Dat de aankoopmakelaar een breder aanbod van koopwoningen op de markt in portfolio heeft, is bij een heel groot deel van de huizenkopers niet bekend. Doe er uw voordeel mee!
3. Kennis van de buurt
In welke buurt en type woning hij en of zij wil wonen, dat kan alleen de koper zelf bepalen. Toch beseffen veel kopers niet dat een aankoopmakelaar nét weer andere dingen weet dan de aanwezigheid van uitvalswegen of scholen. Noem bijvoorbeeld veelvoorkomende gebreken die spelen in een bepaalde buurt of type woning. Daarnaast bent u als de aankoopmakelaar natuurlijk op de hoogte van de waardeontwikkeling en bestemmingsplannen. En dat is voor uw potentiële klant zeker een pluspunt.
4. Kom van dat dak af
U kent het type wel: de bleue onwetende starter die zich tijdens een bezichtiging rustig laat rondleiden aan het handje van de verkoopmakelaar. De kruipruimte, de berging of het dak worden voor het gemak dus niet onderworpen aan een goede inspectie. En de vraag naar de leeftijd van de bedrading, waterleidingen en de CV-ketel komt al helemaal niet ter sprake.
Oh ja. Benadruk uw voordelen als ervaren inspecteur die niet emotioneel betrokken is en precies weet welke vragen er gesteld moeten worden.
5. Wat heeft de buurman betaald?
Er zijn maar weinig huiseigenaren die níét nieuwsgierig zijn naar wat hun buurman of -vrouw destijds betaald heeft voor zijn/haar woning. En natuurlijk voor welk geld de verkoper deze woning zelf heeft bemachtigd. Toch hebben veel starters geen flauw idee dat u als aankoopmakelaar deze gegevens opvraagt bij het Kadaster. Benadruk het gebruik van deze data zodat uw potentiële klant weet dat hij met uw hulp een reëel bod uitbrengt, gebaseerd op de werkelijke woningwaarde. En dus niet zomaar 10% onder de vraagprijs of wat de gek ervoor geeft…
6. Ontbindende… wat, hoe en wanneer eigenlijk?
Wie nog nooit een bod heeft uitgebracht op een woning moet maar nét weten dat dit onder voorwaarden hoort te gebeuren. En hoe gaat dat eigenlijk: een bod uitbrengen? Met een envelop in de brievenbus of telefonisch? Wat zijn de risicos van overbieden en hoe ver moet de huizenkoper daarmee gaan? Typisch van die dingen waar de eerste huizenkoper niet over nadenkt tot op het moment suprême zelf. Aan u als aankoopmakelaar de schone taak om de starter hierop te wijzen en hem of haar te vertellen hoe u kan helpen met bieden.
7. Hoe goed zijn uw onderhandelingsvaardigheden?
Degene die zich elke vakantie op toeristenmarktjes laat afzetten, kan vast wel wat hulp gebruiken met onderhandelen. Maar eigenlijk kan iedereen dat wel die nog nooit een woning gekocht heeft. Attendeer de starter erop dat een onderhandeling over méér gaat dan alleen de prijs van de woning en dat voorwaarden zoals roerende zaken en overdrachtsdatum niet vergeten mogen worden.
8. Wel of geen bouwkundige keuring
Een karakteristieke, wat oudere woning klinkt natuurlijk heel romantisch. U als professional kent als geen ander ook de keerzijde van dit soort sfeervolle optrekjes. Maar ook nieuwere bestaande woningen hebben soms te kampen met gebreken. Uw deskundige oog kan bij een bezichtiging inschatten of er onderhoudsproblemen kunnen zijn en of een bouwtechnische keuring aan te raden is.
9. Voorlopig koopcontract
Grote kans dat de eerste koopovereenkomst die de starter ooit ziet, ook meteen diegene is waar zijn of haar handtekening onder komt te staan. Wedden dat uw potentiële klant het prettig vindt als er iemand meekijkt of het voorlopig koopcontract correct en compleet is? Uw deskundigheid en hulp op dit vlak is zeker iets dat de starter als toegevoegde waarde ziet.
10. De aankoopmakelaar is op elk moment in te schakelen
Last but not least: weinig huizenkopers weten dat professionele hulp in elke fase van het aankoopproces ingeschakeld kan worden. Dus ook op het moment dat de onderhandeling flink spannend begint te worden en een second opinion van een professional toch fijn zou zijn. Voor u een grote kans om de starter zich ervan bewust te maken dat u gedurende het hele aankooptraject de reddende engel bent.
Duhuhh.. denk u nu vast. Voor u als doorgewinterde makelaar of een andere aan de vastgoedbranche gerelateerde professional, is het geen eyeopener dat u een starter goed kunt helpen.
Het probleem zit m erin dat de starter zich er niet van bewust is waarmee en wanneer een aankoopmakelaar hem of haar kan helpen. Tel hier de opkomst van huizenwebsites plus een dosis wantrouwen jegens de makelaardij bovenop en viola: de doe-het-zelf-huiskoper is een feit. Maar voor u ligt hier wél een gouden kans om dat onterechte wantrouwen weg te nemen. Stel de starter de juiste vragen. Maak de koper van een eerste woning er bewust van dat hij of zij überhaupt vragen heeft en die anders binnenkort zeker gaat hebben. Voor u het weet beseft de starter dat hulp van een aankoopmakelaar helemaal zo gek nog niet is.
