Het doel van de verkoper en de verkopende makelaar is om een woning te verkopen tegen een zo goed mogelijke prijs. Dit kan op de traditionele manier met een vraagprijs, maar kan dat ook met een vanafprijs? De laatste methode is een instrument om met een lagere prijs een groter publiek te kunnen bereiken. Maar werkt het?
Het doel van de verkoper en de verkopende makelaar is om een woning te verkopen tegen een zo goed mogelijke prijs. Dit kan op de traditionele manier met een vraagprijs, maar kan dat ook met een vanafprijs? De laatste methode is een instrument om met een lagere prijs een groter publiek te kunnen bereiken. Maar werkt het?
Conclusies op basis van de cijfers van Openhuis.nl:
De meeste woningen worden voor de veiling uit verkocht. Het is duidelijk waarneembaar dat woningen die korter te koop staan minder in prijs hoeven te zakken om een hogere prijs te behalen. De prijs van de woning is van invloed. Het kleinste verschil tussen de vraagprijs en transactieprijs is in het segment tussen 300.000 en 450.000 euro. Het grootste verschil tussen de vanafprijs en de transactieprijs is in het segment tot 150.000 euro. Gemiddeld wordt een woning bijna 14 procent onder de vraagprijs verkocht en ruim 3 procent boven de vanafprijs.
De cijfers
Openhuis.nl heeft samen met de NVM-makelaars ruim 350 woningen verkocht. De woningen die verkocht zijn hebben voor de veiling gemiddeld 407 dagen te koop gestaan. Het verschil tussen de vanafprijs en de transactieprijs is 3,31 procent. Het verschil tussen de vorige vraagprijs en de vanafprijs is -16,7 procent. Het verschil tussen de vorige vraagprijs en de transactieprijs is -13.94 procent.
Invloed van doorlooptijd van de woning op de transactieprijs
| Dagen | Totaal | Tot 100 | 100 tot 200 | 200 tot 365 | > 365 |
| Vanafprijs t.o.v. de laatste vraagprijs | -16,7 | -7,6 | -11,4 | -16,8 | -20,5 |
| Verschil tussen vanafprijs en transactieprijs | 3,3 | 4,8 | 4,4 | 3 | 2,6 |
| Verschil laatste vraagprijs t.o.v. transactieprijs | -13,9 | -3,1 | -7,5 | -14,2 | -28,4 |
Prijs is ook van invloed op de resultaten
| Prijs x 1.000 | Totaal | 0-150 | 150-200 | 200-300 | 300-450 | >450 |
| Vanafprijs t.o.v. de laatste vraagrpijs | -16,7 | -19,9 | -17,8 | -17,5 | -13,7 | -16,4 |
| Verschil tussen vanafprijs en transactieprijs | 3,3 | 6 | 3,9 | 4,1 | 2,8 | 0,5 |
| Verschil laatste vraagprijs t.o.v. transactieprijs | 13,9 | -15,1 | -14,6 | -14,1 | -11,3 | -16 |
Een piek in het aantal verkopen
De piek in het aantal verkopen ligt twee tot zes weken na de NVM-openhuizendagen. Dus zet je een woning bijvoorbeeld twee tot drie weken voor de openhuizendag op de site met een veilingdatum die ongeveer drie weken na deze dag ligt, dan is de kans op verkopen het grootst.
Extra aandacht
De combinatie van een scherpe vanafprijs, een buurtmailing en extra aandacht door de Funda veilingadvertentie helpt hierbij, maar hoe meer aandacht hoe beter. Navraag bij enkele kantoren leert dat een extra kijkdag, een advertentie, een tophuis op Funda, een verkoopstylist, nieuwe fotos ook kunnen bijdragen aan een snelle verkoop.
Geldverstrekkers als opdrachtgever?
Een pre-executieveiling heeft een hogere opbrengst dan een executieveiling. Dit is een win-win-winsituatie. De schuld van de oud-eigenaar van de woning is kleiner, de geldverstrekker krijgt zijn geld en de makelaar heeft in korte tijd de woning verkocht.
In de eerste alinea werd de vraag gesteld: werkt het? Het antwoord is: ja, met de juiste vanafprijs en de juiste marketing en styling werkt het heel goed!
Robin Kuip,
Sales & marketing manager, Realworks BV
www.realworks.nl
