Tijdens de huizencrisis schakelden steeds minder mensen een aankoopmakelaar in. Maar de tijden zijn veranderd en de huizenmarkt trekt steeds verder aan. Hoe speel je daar als aankoopmakelaar op in? En hoe kun je een woningzoekende overtuigen om gebruik te maken van jouw diensten?
Tijdens de huizencrisis schakelden steeds minder mensen een aankoopmakelaar in. Maar de tijden zijn veranderd en de huizenmarkt trekt steeds verder aan. Hoe speel je daar als aankoopmakelaar op in? En hoe kun je een woningzoekende overtuigen om gebruik te maken van jouw diensten?
Huizenmarkt
Huizenkopers moeten er tegenwoordig snel bij zijn om een huis te bemachtigen. De verkoopcijfers zijn erg hoog, zo blijkt uit cijfers van het NVM. De verkoop van een woning vindt gemiddeld binnen 78 dagen plaats, en dat is 23 minder dan een jaar eerder. Huizenkopers moeten dus opletten dat hun droomhuis niet aan hun neus voorbij gaat.
Inspelen op behoefte
De behoeften van kopers zijn je vast niet onbekend, maar we zetten ze toch nog even op een rijtje. Voor kopers is het fijn om hulp te krijgen:
- met het zoeken van woningen;
- tijdens bezichtigingen;
- tijdens de onderhandelingen;
- met de koopovereenkomst;
- bij de overdracht bij de notaris.
Woningaanbod
Iemand die een huis zoekt, zal veel gebruik maken van huizenwebsites als Funda. Vaak duurt het wel een week voordat een woning op zo’n site verschijnt, als aankoopmakelaar heb je hier een streepje voor en kun je woningen sneller aanbieden in een geïnteresseerd netwerk als de makelaar zelf.
Duidelijkheid over kosten
Kopers zullen waarschijnlijk eerst op onderzoek uitgaan voordat ze een aankoopmakelaar uitkiezen. Het bekijken en vergelijken van prijzen hoort hier ook bij. Laat daarom duidelijk blijken wat het kostenplaatje bij jou als aankoopmakelaar is en welke diensten ze hiervoor terug krijgen. Ideaal is als woningzoekende zelf een pakket te kunnen samenstellen, wellicht dat ze enkel van je kennis van de markt gebruik willen maken.
Nu weet je hoe je in deze drukke tijden op de huizenmarkt kunt inspringen op de behoefte van toekomstige kopers. Laatste tip: biedt woningzoekenden ook iets extra’s, zoals bijvoorbeeld deze vragenlijst voor tijdens de bezichtigen.
