Toch is het precies wat ik graag wil zeggen. Veel te weinig huizenverkopers en hun makelaars maken gebruik van deze simpele tool, die verkoopstyling heet. Makelaars en hun klanten laten zich nog steeds behoorlijk lastig overtuigen van het nut van verkoopstyling, terwijl in de praktijk steeds weer blijkt dat alle partijen er alleen maar bij gebaat zijn.
Inkoppertje
Vorig jaar werd mijn hulp ingeroepen door een plaatsgenote. Haar woning stond al twee jaar te koop en ik had haar aangeboden dat ik wel een eens vrijblijvend wilde komen kijken. Ruim twee maanden na ons gesprek belde ze. Zij en haar man waren ten einde raad; ze woonden inmiddels al twee jaar in hun nieuwe woning en hun oude, half leegstaande huis verkocht maar niet. Sterker, er kwam zelfs geen enkele kijker meer op af. Voordat ik in de woning ging kijken heb ik het huis op internet geprobeerd te traceren. Op veel sites stond de woning niet en waar hij wel stond, waren de fotos om te huilen. Vreemd dat er geen kijkers, laat staan kopers op de woning afkwamen
Dit was wat je noemt een inkoppertje, mijn handen jeukten.
Succes story
Op naar de woning. Die nodigde niet uit om lang te blijven rondkijken. Er lag Laminaat door het hele pand. U kunt zich indenken hoe gezellig twee paar vrouwenhakken klonken op een vloer van een huis dat verder niet was gestoffeerd en maar gedeeltelijk ingericht. Ik heb een inventarisatie gemaakt, meubels en accessoires uitgezocht, ingericht, gestyled en nieuwe fotos gemaakt en zie daar, het leek een compleet andere woning! Gezellig, vriendelijk, warm, een huis dat uitnodigde om in te wonen. Het budget hiervoor viel in het niet bij al die maanden dubbele hypotheeklasten. Dat hadden we eerder moeten doen! was de reactie. We hebben de makelaar aan het werk gezet (helaas gebeurde dat niet spontaan), die verstuurde een mailing, er kwamen kijkers en twee weken later was het pand verkocht. Je zou denken dat de betreffende makelaar zich na deze success story regelmatig met nieuwe klanten zou melden
ik wacht al maanden. Waar het stagneert? Geen idee, ik haak hier even af.
Veni, vidi, vici!
Makelaars, weet u het antwoord? Iedereen kan bedenken dat een goed ingerichte woning die de mogelijkheden van het huis laat zien kijkers eerder over de streep zal trekken dan een triest, leegstaand pand. Als ú dit nou overbrengt aan uw klanten, doen wij verkoopstylisten ons werk, en zorgen we samen dat bezichtigen weer leuk wordt. En dat we van kijkers weer kopers kunnen maken.
Yvonne Gerards
Ivanhoe binnenhuisarchitectuur & verkoopstyling
www.ivanhoe-binnenhuisarchitectuur.nl
