Vergaan ziet Sander Koëter het makelaarsvak zeker niet. De regelgeving bijvoorbeeld is een specifiek verhaal waar de kennis van de makelaar van belang is. In de toekomst ziet Koëter de verkoopmakelaar wel plaats maken voor de aankoopmakelaar.
Vergaan ziet Sander Koëter het makelaarsvak zeker niet. De regelgeving bijvoorbeeld is een specifiek verhaal waar de kennis van de makelaar van belang is. In de toekomst ziet Koëter de verkoopmakelaar wel plaats maken voor de aankoopmakelaar.
“Veel mensen kennen de slechte verhalen over de makelaar,” begint Sander Koëter, algemeen directeur van Koëter Vastgoed Adviseurs B.V.. “‘Ze werken niet hard genoeg’, ‘ze doen maar wat’ en ‘de eigenaar kan beter zelf zijn pand verkopen’. Met alle informatie, tools en aanbieders op het internet, wordt doe-het-zelf-makelen ook steeds toegankelijker. Meer jongeren kiezen er daarom voor zelf te verkopen. Dan is een aankoopmakelaar verdomd handig. Bijvoorbeeld om je op gebreken van de woning te wijzen, of om de juiste prijs te bepalen.”
Een verkoopmakelaar wordt wat Koëter betreft niet overbodig. Hij heeft verstand van de regelgeving, de contracten en staat los van emotie bij het onderhandelen over de prijs. “Zijn werk wordt alleen meer een menuverhaal: alles gaat gestructureerd en gereguleerd via computers. Klanten worden steeds slimmer en weten daardoor wat ze willen. De makelaar hoeft alleen nog maar te regelen.”
Internetmakelen vraagt om aankoopmakelaar
Als koper weet je echter nooit of de verkopende partij – of het nu de makelaar of verkoper betreft – wel de waarheid spreekt. Zijn die zonnepanelen wel echt zo goed als dat ze lijken, kent het huis werkelijk geen gebreken? Vooral als er dus geen verkoopmakelaar meer bij betrokken is. Geeft de verkoper zijn woning dan wel helemaal bloot? “De aankoopmakelaar heeft de toekomst. Zeker met de ontwikkelingen op het gebied van internetmakelen. Zelf heb je vaak geen inzicht op de kosten die een verbouwing met zich meebrengt. Een aankoopmakelaar kan de financiële situatie voor de koper in kaart brengen en uitleggen waar het goed en fout kan gaan. En van alle geavanceerde toevoegingen aan het huis, kan de aankoopmakelaar je vertellen of ze wel echt zo interessant zijn voor de bewoner.”
Zo lijken zonnepanelen op het dak reuze goed en milieubewust, maar er zijn panelen die dusdanig slecht van kwaliteit zijn dat ze op het dak in brand kunnen vliegen. Dat moet je maar net weten… Koëter: “Bij de cursus die ik geef, doen zich verschillende situaties voor waarbij een aankoopmakelaar zeker van toegevoegde waarde was geweest. Zo kochten mensen een woning en bleek achteraf dat de buren telkens over hun erf naar de woning liepen. De nieuwe bewoners wilden dat niet. Ze stapten naar de rechter, maar het bleek dat de situatie al vijftien jaar zo was. Er lagen daarom erfdienstbaarheden op de grond. Een aankoopmakelaar zou dit voor de kopers hebben achterhaald en ze hierover hebben geïnformeerd.”
Leren, leren, leren
Volgens Koëter ligt de toekomstige ontwikkeling voor de aankoopmakelaar dan ook niet zo zeer op technische hoogstandjes, maar op kennis. “De makelaar moet weten wat de ontwikkelingen zijn op financieel gebied, de mogelijke rechten en plichten ten aanzien van de woning en in de toekomst wordt meer gelet op duurzaamheid. Wat betekent het wanneer een woning zonnepanelen heeft of een Hoog Rendement Ketel. Is dit bovendien de laatste ontwikkeling of is er al iets beters. Dat moet een makelaar weten. Leren, leren, leren dus. De aankoopmakelaar moet zich blijven bijspijkeren.”
Knokken voor erkenning
Maar de aankoopmakelaar staat er niet alleen voor. Het gaat er volgens Koëter ook om de juiste tools tot je beschikking te hebben. Zoals de Real Estate Valuator app (REV), die zijn bedrijf ontwikkelde. Hierin zijn de kosten voor onderhoud, herstel van gebreken en gewenste verbeteringen aan een woning via referentieobjecten te bekijken. Zowel makelaars als particulieren kunnen ermee werken. Speciaal voor aankoopmakelaars is er een geavanceerde versie waaruit zij veel nuttige informatie kunnen halen. Bovendien is het rapport dat met deze applicatie wordt gemaakt, afgedekt voor de verzekering. “Al met al kan de aankoopmakelaar nog steeds het verschil maken tussen een fijn huwelijk en de bietenbrug opgaan. Maar hij moet wel blijven knokken om te laten zien wat hij waard is.”
Woningmakelaar van het Jaar 2015
Koëter Vastgoed Adviseurs verbindt ook dit jaar zijn naam aan de Aankoopmakelaar Award van de Woningmakelaar van het Jaar-verkiezing. Doet u al mee? Motiveer tevreden klanten op u als aankoopmakelaar te stemmen en zorg dat u de hoogste notering krijgt in deze klantwaarde categorie. Meer informatie en registreren of activeren via www.woningmakelaarvanhetjaar.nl.
