Jochem van den Top van Bolthof van den Top Makelaardij legt uit: De regeling is bedoeld voor wie graag een nieuwbouwwoning wil kopen, maar bang is om de oude woning niet kwijt te raken. De regeling werkt eenvoudig, duidelijk en zonder risico. Het zou diegenen die wel zouden wíllen verhuizen, maar het niet dúrven over de streep kunnen trekken en zo weer voor wat beweging op de woningmarkt kunnen zorgen.
Werkwijze
De werkwijze: de geïnteresseerde koper van een nieuwbouwwoning laat eerst de marktwaarde bepalen van zijn huidige woning. Als de eigenaar, de makelaar én AM / Van Campen Bouw het over deze prijs eens zijn, wordt dit de prijs die de koper ontvangt als de woning verkocht wordt. Binnen een termijn van zes maanden proberen AM en de makelaar vervolgens de woning te verkopen.
Kosten vergoed
Van den Top vervolgt: Als het gewenste resultaat wordt behaald, worden onze kosten vergoed door de projectontwikkelaar. Het andere deel is de service die wij als kantoor bieden met de wil om te verkopen.
Na zes maanden
Mocht het na zes maanden niet gelukt zijn de oude woning te verkopen, dan is de koper vrij om het contract te ontbinden, maar uiteraard ook om de verkoopopdracht te verlengen. Het zou kunnen dat de markt na zes maanden zo veranderd is, dat de koper toch het vertrouwen heeft de woning tegen een acceptabele prijs te kunnen verkopen. Daarnaast kan overbruggingsgarantie worden toegepast, waarbij de ontwikkelaar tegemoet komt in de dubbele woonlasten.
Duidelijkheid voor huizenkoper
Dit is niet de eerste regeling van deze soort die in Nederland in omloop is. Maar wij zijn van mening dat deze het wint qua duidelijkheid. In andere gevallen wordt soms gerekend vanuit een percentage van de taxatiewaarde die dan als bodemprijs van de woning geldt.
[tk] Positieve reacties
We werken sinds december 2011 voor meerdere projecten met deze regeling. De reacties van potentiële kopers zijn heel positief. Een paar hebben al de stap gezet tot aankoop van de nieuwbouwwoning.
Breed aanbod nieuwbouw
Wij doen veel nieuwbouwprojecten samen met één van de collegakantoren in de regio. In de meeste gevallen wordt er gewerkt met een directiemakelaar, zodat de ontwikkelaar één contactpersoon heeft. Op deze manier wordt het aanbod naar de consument breder op de markt gebracht. Dit werkt prettig.
Krachten bundelen
In deze tijd is het belangrijk om de krachten te bundelen en je transparant op te stellen. Openheid, deskundigheid en de klant als koning beschouwen is uitermate belangrijk. Creatief zijn zonder tunnelvisie. De bereidheid om alle mogelijkheden te benutten en niet te verzanden in negativiteit.
Aanvraag toegenomen
Sinds we dit concept hebben gelanceerd, is de informatieaanvraag enorm toegenomen. Kopers zijn er volop, alleen de angst overheerst. De afgelopen periode zijn er al meerdere verkoopbevorderende concepten op te markt gebracht, maar die hebben vaak de nodige haken en ogen. Dit concept heeft voor koper geen enkel risico en dat brengt mensen over de streep, merken wij.
