Makelaar, ga weer matchen!

Begin deze maand is NVM een nieuwe campagne gestart: ‘Maak uw woonwens top-3 kenbaar’. “Hiermee wil de NVM benadrukken dat makelen een vak is, en tegelijk is het de laatste stap naar transparantie in de makelaardij”, vertelt Philipine Vinke, van de vakgroep Wonen van de NVM.

Begin deze maand is NVM een nieuwe campagne gestart: ‘Maak uw woonwens top-3 kenbaar’. “Hiermee wil de NVM benadrukken dat makelen een vak is, en tegelijk is het de laatste stap naar transparantie in de makelaardij”, vertelt Philipine Vinke, van de vakgroep Wonen van de NVM.

De campagne vraagt woningverkopers om hun favoriete drie te koop staande woningen aan hun makelaar door te geven – met hun bijbehorende adressen. De makelaar onderzoekt vervolgens wat de mogelijkheden met betrekking tot die woningen zijn, bijvoorbeeld of de eigenaar bereid is te ruilen. De bedoeling is dat er een soort treintje ontstaat van mensen die aan elkaar verkopen en dat zo de markt weer in beweging komt.

Makelaar aan het matchen

“Het idee is ontstaan vanuit de huidige situatie, waarbij ongeveer 70 procent van de verkopers die woningen op Funda te koop hebben staan, tegelijk ook potentiële kopers zijn. Van die 70 procent verhuist, afhankelijk van de gemeente, tussen de 50 en 75 procent binnen de gemeente waar hij nu woont. Hier ligt voor makelaars dus een fantastische kans om verbindingen te maken en dus weer terug te gaan naar waar ze het beste in zijn: matchen!”

Positieve ontwikkeling

“Het is niet iets nieuws; in de jaren 80 gebeurde het al op grote schaal. En nu hopen we dat het in soortgelijke vorm weer bekendheid krijgt en de woningmarkt stimuleert. Het is niet alleen voor de consument een positieve ontwikkeling, ook de makelaar – en met name de aankoopmakelaar – kan hierdoor weer even extra laten zien wat hij waard is.”

Woningruil

“Bij woningruil komt veel meer kijken dan bij enkel de aan- of verkoop van een woning. Het is op gebied van financiering en overbrugging ingewikkeld, maar ook logistiek; dus wanneer verhuist wie en wat komt daar allemaal bij kijken. Er komen daarom ook steeds vaker twee makelaars bij zo’n transactie kijken. Beide verkopers hebben een makelaar. Bij ruil treden die makelaars dan ook op als aankoopmakelaar.”

Andere mindset makelaar

“De campagne loopt dit voorjaar, maar omdat dit ‘nieuwe makelen’ een heel nieuw thema binnen de NVM is, zal het op meerdere manieren terugkomen, ook later in het jaar. De campagne is nog maar nét gestart en ik vind hem nu al een succes. Dat komt doordat we de mindset van de makelaars hebben weten te veranderen, in zo’n korte tijd. We zien aan hun reacties dat ze hierdoor weer nieuwe mogelijkheden en nieuwe kansen zien.”