‘Huis verkopen is kwestie van marketing’

Wat hem betreft noemen makelaars zich in de toekomst ‘makeleers’: makelaars met verstand van marketing. Tachtig procent van de woningen kan op basis van marketingkennis verkocht worden, vindt Frank Schoones. Met zijn makelaarskantoor WoonBuzz laat hij zien hoe.  

Wat hem betreft noemen makelaars zich in de toekomst ‘makeleers’: makelaars met verstand van marketing. Tachtig procent van de woningen kan op basis van marketingkennis verkocht worden, vindt Frank Schoones. Met zijn makelaarskantoor WoonBuzz laat hij zien hoe.  

Frank Schoones is sinds 1997 makelaar, vanaf 2005 zelfstandig. In 2010 startte hij WoonBuzz. Hij combineert twee functies. Als online marketeer adviseert hij vastgoedprofessionals. Daarnaast is hij makelaar. Omdat hij twee bedrijven runt, heeft hij maximaal 15 woningen in portefeuille. Daarmee creëert hij richting potentiële klanten schaarste. Hij besteedt 80 procent van de werkzaamheden uit aan derden en maakt het verschil met de resterende 20.

 

Marketingmachine

“WoonBuzz is een marketingmachine. We doen alles wat in onze macht ligt om een huis te verkopen”, vertelt makelaar Frank Schoones van Woonbuzz. “Daarbij focussen we op drie pijlers: Prijs, Presentatie én Promotie.Het begint al bij de presentatie. Daar komen stylistes aan te pas die heel wat meer doen dan wat kussentjes neerleggen. We maken de presentatie zo goed, dat de verkoper spijtkrijgt dat hij gaat verhuizen. Dezelfde inspanning doen we online. Elke woning heeft een eigen website – op het bord in de tuin staat dus www.goudplevier13.nl. Voor deze site creëren we een eigen campagne op Facebook, Marktplaats en via Google addwords, zodat we ook via andere kanalen dan Funda huizen onder de aandacht kunnen brengen.”

 

Strategie

Ook op het gebied van de prijs past Woonbuzz diverse strategieën toe. Bijvoorbeeld de ‘vanaf-prijs’, het afronden op hele getallen voor een betere vindbaarheid op Funda, of werken met duokoop: je koopt het huis en krijgt de grond in erfpacht. De cliënt zelf participeert actief door zijn eigen sociale netwerken te activeren. “Ik geloof heel erg in de kracht van delen, in het creëren van een buzz.”

 

Binnen zes weken verkocht

Frank Schoones: “In 2012 heb ik 62 procent van mijn woningen binnen zes weken verkocht. Ik wil niet ‘een’ huis verkopen, maar ‘jouw’ huis. Daarom neem ik geen vergelijkbaar huis in de verkoop, zo lang dit huis niet is verkocht. Dat spreekt enorm aan.Ik spreek vooraf een vaste prijs af voor het hele traject, één all-inclusive tarief. Bij de start breng ik 50 procent in rekening. Daarmee scheid ik gemotiveerde verkopers van ‘verkooptoeristen’. Ik zet huizen ‘in de verkoop’. Te koop zetten kan iedereen.”

 

 

Dit artikel is eerder verschenen in Vastgoed Magazine. Nog geen abonnement? Klik dan hier