Makelaars volledig gefocused op verkoop. Verkoopopdrachtjes scoren, van alles uit de kast halen, de opdrachtgever voor die verkoop in de watten leggen. Je zat zomaar anderhalf uur bij die potentiele opdrachtgever, woning helemaal opgenomen, je advies zorgvuldig uitgewerkt, maar opdracht toch naar een ander. En als je de opdracht wel kreeg zat je vaak met een te hoge vraagprijs, of lage courtage, of je moest andere trucs uithalen die eigenlijk geen van allen iets te doen hadden met de doelstelling; die woning verkopen! En dan die ontelbare uitzichtloze bezichtigingen, die geen verkoop opleverde omdat de vraagprijs te hoog was, of de kijker had de informatie niet goed gelezen, wist niet wat aan hypotheek verkregen kon worden, en soms zelfs mensen die gewoon beetje uit nieuwsgierigheid keken. En dan al die kijkers toch maar nabellen, ander aanbod aanbieden, proberen te overtuigen dat dat ene huis toch echt wel erg leuk is, enz enz. Tegelijkertijd moest ook de verkoop-opdrachtgever tevreden blijven. Dus prijsverlaging adviseren, extra advertenties en wat al niet meer. Veel makelaars waren steeds op zoek naar hun onderscheidend vermogen, maar uiteindelijk deden ze eigenlijk allemaal min of meer precies hetzelfde.
Toen waren dezelfde makelaars ook nog eens de taxateurs die eerst de opdracht misliepen omdat ze te hoge courtage vroegen, en vervolgens de bereikte koopsom moesten beoordelen voor een bank die eigenlijk helemaal geen zin had om uberhaupt een hypotheek te verstrekken, rare situatie eigenlijk. Hoe heeft dat zo kunnen bestaan vraag je je af.
Vandaag anno 2025, is het gelukkig veel beter geregeld. Als je een woning zoekt ga je naar jouw makelaar. Daar geef je aan wat je wilt en vervolgens gaat de makelaar aan het werk, zoekt het passende aanbod bij elkaar, regelt je hypotheekadvies, controleert vooraf e.e.a. zodat je bij de eerste bezichtiging meteen beslagen ten ijs komt, je bekijkt 3 a 4 woningen en neemt een beslissing, en de makelaar regelt eigenlijk de rest. Zo heb je als koper geen zorgen, je weet precies wat je koopt, minimale risicos of eigenlijk geen enkel risico en de hypotheekverstrekker heeft er ook alle vertrouwen in, want het is tenslotte samen met een professional geregeld allemaal. De makelaar ontvangt een welverdiende fee voor zijn geleverde diensten.
Dit mooie en uitstekend functionerende systeem voor woningtransacties is ergens in 2011/2012 bedacht en kwam voort uit de stagnerende woningmarkt. Ook zijn er anno 2025 uitstekende branche-organisaties, een voor makelaars en een voor taxateurs. Beide zijn perfect ingerichte, slanke organisaties om te ondersteunen in regelgeving, juridische kwesties, marktzaken en zo kennis en kwaliteit waarborgen. Geen onduidelijke vermenging van belangen, geen banken die gaan bepalen hoe een woning gewaardeerd moet worden, geen overspannen media die inspelen op sentiment, geen overheid die zich moet bemoeien met de woningmarkt, maar juist een geheel zelfregulerend woningmarktsysteem. Voor de makelaars een duidelijke waardevolle dienstverlening met passende bijhorende vergoedingen.
Ook voor de woningverkopers is het beter geworden. Je woning in de verkoop zetten is heel eenvoudig. Je doet het via internet of nodigt paar makelaars uit en voor niet al te veel geld (ca 1000 euro) staat je eigen woning te koop, de vraagprijs is al dan niet geadviseerd door een taxateur, je gebruikt professionele fotos of niet, maakt gebruik van Funda en/of nog tig woningwebsites en beetje social media doet de rest. De benodigde hulp of expertise is eenvoudig voorhanden en kost niet al te veel.
Gek hoor, dat het dus nog geen 15 jaar geleden allemaal zo anders was .
Erwin Dornscheidt Stad & Land NVM Makelaars
