Hiervoor dienen we eerst te kijken wat ook alweer de definitie van markt is. Markt: In de meest algemene zin is de markt het geheel van omstandigheden waaronder gevraagde en aangeboden hoeveelheden van een bepaald product of een bepaalde dienst verhandeld worden en waar een prijs ontstaat. Het begrip staat centraal in de theorie van de prijsvorming in markteconomieën. Oké, dus als er in een markt een prijs ontstaat en hier een prijsvorming plaatsvindt, kunnen we stellen dat de koper nu de prijs van een woning (=marktwaarde) bepaald, toch? Het is dan dus zaak om het voor de koper aantrekkelijk te maken om de prijs van een woning te bepalen. Met een vraagprijs, die vaak nog te hoog is door de anticipering op een (lagere) bieding, wordt dit minder aantrekkelijk gemaakt. Wanneer je diezelfde woning met een vanafprijs in de markt zou zetten, maak je het voor een koper aantrekkelijk (lage startprijs) om een bod uit te brengen op een woning. Wanneer er op enig moment na een periode van biedingen geen hoger bod meer komt, kun je dus stellen dat op dat moment het hoogste bod de marktwaarde van deze woning is. Natuurlijk is het verkopen bij opbod niet voor iedere woning inzetbaar, een hogere hypotheekschuld dan de marktwaarde kan ervoor zorgen dat een transactie niet mogelijk is. Maar voor woningen waarin wel financiële ruimte aanwezig is, kan het verkopen bij opbod de huidige marktwaarde laten zien en is het aan de verkoper om op het bod in te gaan of dit af te wijzen. De makelaar kan met deze informatie een advies tot prijsverlaging beter motiveren. De hele markt zullen wij er niet mee los krijgen, maar we kunnen wel een positieve beweging bewerkstelligen. Dus sceptici, laat uw traditionele manier van verkopen eens los en probeer het eens op een andere manier! U zult zien dat u hier goede resultaten mee boekt, uw opdrachtgever zal uw initiatief waarderen en u heeft weer eens iets nieuws en positief te melden!
Ron Ruijs
Salesmanager Vastgoed-Auctions.nl
