Onlangs werd het duurste huis van dit jaar voor 6,25 miljoen euro verkocht. Hij staat in de chique wijk Hillegersberg in Rotterdam. Geen woning om op Funda te zetten, maar hoe werkt deze verkoop dan?
Onlangs werd het duurste huis van dit jaar voor 6,25 miljoen euro verkocht. Hij staat in de chique wijk Hillegersberg in Rotterdam. Geen woning om op Funda te zetten, maar hoe werkt deze verkoop dan?
De verkoop van een huis in deze prijscategorie verloopt iets anders dan bij normale huizen, vertelt verkopend makelaar Karel Glazener van Baljon & Mora Makelaars en Vastgoeddeskundigen, permanent aanwezig bij verkopen in het hogere prijssegment.
Discretie
We hebben geadverteerd in het magazine Residence, maar bijvoorbeeld niet op Funda of in plaatselijke krantjes. En verder moesten we het vooral hebben van ons eigen netwerk. Discretie is in dit soort verkooptrajecten van wezenlijk belang. De verkoper wil niet dat algemeen bekend is dat zijn huis te koop staat en de koper wil niet dat bekend wordt dat hij het koopt. Om die reden wil ik ook niet verder op de details van deze transactie in gaan.
Anders dan anders
Omdat de bedragen en daarmee de belangen groter zijn, lopen de onderhandelingen van duurdere huizen anders dan anders en minder transparant dan bij een gemiddeld verkoopproces. Ons kantoor is ook anders dan andere kantoren, een prima combinatie dus.
Omkaderde mogelijkheid
Ook de koopovereenkomst van panden in het hoge prijssegment heeft vaak een iets andere vorm; hij wordt met de grootste zorgvuldigheid samengesteld en stelt de koper in de gelegenheid om alle mogelijke gebreken en eventuele vervuiling te onderzoeken. Er is hier veelal niet direct sprake van ontbindende voorwaarden, maar van een omkaderde mogelijkheid voor koper en verkoper om het eens te worden over een compensatie in het geval dat er onverwachte gebreken of vervuiling wordt geconstateerd.
Eén vergelijkbare transactie
Een taxatie voor dit soort panden is fingerspitzengefühl, want de kopersdoelgroep en het aantal referenties is zeer beperkt. Verkopers zijn snel geneigd een referentie te trekken met vraagprijzen in het hogere prijssegment, terwijl uiteraard alleen de transacties goed vergelijkingsmateriaal bieden. In dit geval was er slechts één transactie uit 2009 waar wij dit huis mee konden vergelijken. Dit was de hoogste transactie van Nederland in 2009, gerealiseerd door ons kantoor.
Weinig beweging
Op zich hebben kopers van dit soort huizen minder last van het economische klimaat. Eigenaren van dergelijke objecten zullen ook minder snel in de positie komen dat zij een woning moeten verkopen. Er zit ook niet veel beweging in deze markt, omdat hij zo klein is, zeker in Rotterdam. Het gaat om unieke huizen op unieke locaties en daar zal altijd wel een zekere vraag naar blijven.
Altijd interesse
Er lijkt nu soms wel meer beweging in deze markt te zitten, maar dat komt waarschijnlijk doordat bepaalde unieke objecten nu bij een makelaar te koop komen te staan, terwijl deze voorheen vaak onderhands verkocht werden. We kunnen over het algemeen constateren dat de miljoen-plus prijsklasse zeker nog wat zal dalen de komende tijd, maar dat er voor unieke objecten in de buitencategorie altijd interesse zal blijven bestaan.
