Voor de vijfde keer op rij publiceert Vastgoed de Top 100 Woningmakelaardij (onderaan dit bericht als whitpaper te downloaden). Een onderzoek naar de grootste makelaarskantoren in Nederland, in samenwerking met BHB overnames en advies. De focus ligt op het aantal verkooptransacties bestaande bouw. Verder kijken we met een schuin oog naar de omloopsnelheid van de portefeuille. Welke makelaarskantoren lukt het kortom om bovengemiddeld mee te liften op het herstel op de woningmarkt?
Voor de vijfde keer op rij publiceert Vastgoed de Top 100 Woningmakelaardij (onderaan dit bericht als whitpaper te downloaden). Een onderzoek naar de grootste makelaarskantoren in Nederland, in samenwerking met BHB overnames en advies. De focus ligt op het aantal verkooptransacties bestaande bouw. Verder kijken we met een schuin oog naar de omloopsnelheid van de portefeuille. Ook al zegt dat laatste misschien iets meer over de regio waar een kantoor actief is dan over de daadkracht van een kantoor. Welke makelaarskantoren lukt het kortom om bovengemiddeld mee te liften op het herstel op de woningmarkt?
De nieuwkomers aan de top zijn vooral makelaarskantoren die zich sterk richten op de verkoop van corporatiewoningen. De naam zegt het al: op nummer 3 in de Top 100 Woningmakelaardij verschijnt vanuit het niets Corpowonen met 1.022 verkooptransacties bestaande bouw. Maar ook een andere nieuwkomer in de top 10 – vb&t – haakt in op deze trend. De verkoop van corporatiewoningen levert ook veel andere makelaars omzet en dus inkomen op.
Internet versus traditioneel
Makelaarsland staat op nummer één op de ranglijst Top 100 Woningmakelaardij met 2.884 transacties bestaande bouw. Hoekstra & Van Eck laat met bijna 2.398 transacties ook een enorme prestatie zien en komt op de tweede plaats. De aankoop van woningen is net als bij eerdere tellingen niet meegenomen in de cijfers. Ook nieuwbouw is deze keer buiten beschouwing gelaten, omdat het niet mogelijk bleek volledige cijfers over de verkoop van nieuwbouwwoningen boven tafel te krijgen. Een nieuwbouwproject wordt vaak slechts voor een deel aangemeld (en dus ook afgemeld) op funda.
Makelaarsland is niet de enige internetmakelaar in de top 10: zelfverkopen.nl staat op de negende plaats. Internetmakelaars zijn een factor om rekening mee te houden voor traditionele makelaars. Ook al moet gezegd dat hun invloed op de markt niet overdreven moet worden: ze hebben samen een marktaandeel van 2,5 procent. BHB verwacht dat dit percentage niet zo snel zal gaan oplopen. Er zijn nieuwe initiatieven, maar er is een groot marketingbudget nodig om klanten naar je toe te trekken. Bovendien lijken consumenten toch nog enigszins terughoudend. Wellicht omdat het aan- of verkopen van een woning een (financieel) ingrijpende keuze is waar men toch graag een adviseur (lees: makelaar) bij wenst.
Top 10 internetmakelaars
Versnipperd
Wat ook opvalt in de vijfde editie van deze Top 100 Woningmakelaardij is dat de makelaarsmarkt nog altijd heel erg versnipperd is. Het marktaandeel van de top 100 makelaarsbedrijven (transacties bestaande bouw) bedraagt bijna 22 procent van het totaal van 185.000 woningen bestaande bouw. Volgens BHB zijn makelaarsbedrijven heel voorzichtig bezig om een manier te vinden om samen te werken. Veelal kiezen makelaars voor franchiseformules. Een fusie of overname is voor veel makelaarsbedrijven (nog) een brug te ver.
Snelheid
De woningmarkt floreert weer in grote delen van het land. Maar niet alle makelaarskantoren profiteren van het herstel op de huizenmarkt. Dat zien we niet alleen terug in het aantal transacties, maar ook in de gemiddelde verkooptijd. Landelijk komt de gemiddelde verkooptijd van een woning met een score van 0,94 – zo blijkt uit de cijfers van BHB – uit op 11 maanden en een week (1 = 12 maanden). Internetmakelaars hebben gemiddeld een iets lagere score als het gaat om de gemiddelde verkooptijd dan traditionele makelaars. Zo behaalt Makelaarsland een score van 1,17 (ongeveer 14 maanden) terwijl de nummer twee op de lijst transacties, Hoekstra & Van Eck, uitkomt op een mooie 0,68, dus een gemiddelde verkooptijd van iets meer dan acht maanden.
In de lijst Top 25 gemiddelde verkooptijd staan vrijwel alleen makelaars uit Amsterdam/Noord-Holland en Utrecht: markten waar de gekte weer een beetje is toegeslagen. Op nummer één op dit lijstje staat Makelaardij Van Overbeek uit Amsterdam. De score van 0,15 geeft aan dat Van Overbeek de huizen in portefeuille gemiddeld genomen in minder dan twee maanden weet te verkopen. Punt Makelaars uit Utrecht scoort vrijwel gelijk met Van Overbeek.
Maar wellicht een nog grotere prestatie is die van Pandomo Makelaars uit Groningen die met een score van 0,30 de woningvoorraad gemiddeld in drie-en-een-halve maand weet te verkopen. Groningen is weliswaar aardig in trek bij huizenkopers, maar de markt is niet te vergelijken met die in de Randstad. Toch zijn er ook makelaars die kansen laten liggen en met een score van boven de drie er gemiddeld meer dan drie jaar over doen om hun woningvoorraad te verkopen.
De Vastgoed Top 100 is tevens na te bestellen, zowel voor abonnees als niet abonnees. Bij interesse, mail uw gegevens en het aantal exemplaren naar iris@vastgoedactueel.nl. U kunt kiezen voor vijftien exemplaren voor €49,- of dertig exemplaren voor €90,-. Deze bedragen zijn exclusief btw.
