Makelaar en erkend hypotheekadviseur Jaap Zee vertelt: “De enige reden dat wij zo ontzettend laag met onze courtages kunnen gaan zitten, is dat wij ook het verdere traject willen begeleiden. Naast aan- of verkoop bieden wij ook hypotheekadvies en financieel advies zoals de belastingaangifte.”
Groeien in krimpende markt
“In een krimpende markt zijn wij een groeiende retailorganisatie. Want dat is wat wij zijn. De grondlegger van dit concept is tevens de grondlegger van een landelijke drogisterij- en een supermarktketen. Het is moeilijk om in deze tijd goede zaken te doen. We hebben een flinke doelgroep in Leiden, bestaande uit expats en studenten, die het liefst alle diensten in één keer afnemen en veel begeleiding nodig hebben.”
Uurtje factuurtje
“Het verschil in de verdienmodellen tussen de makelaardij en hypotheekadvies, zit hem erin dat bij hypotheekadvies ieder arbeidsuur gefactureerd wordt. Waar sommige makelaars tijden met woningen zitten die niet verkocht worden, werk ik grotendeels met uurtje factuurtje. Dat levert veel directer iets op.”
Verzekeringsadviseur en makelaar
“Ik ben voor beide diensten opgeleid. Sinds begin jaren tachtig ben ik actief als verzekeringsadviseur en ben zo lange tijd zijdelings bij de makelaardij betrokken geweest. Later heb ik nog een makelaarsopleiding gevolgd en sinds vorig jaar ben ik eigenaar van WitteWoning Makelaars in Leiden, mijn thuisstad.”
