aaecb4f9a499b990399f02a497e0900a_L

Dag één van het Real Estate Connect evenement in New York City was enerverend. Met topsprekers. Die je aan het denken zetten over wat we doen. En vooral over wat we zouden moeten gaan doen. Velen zijn multi miljonair. En verhullen dat niet. 

Dag één van het Real Estate Connect evenement in New York City was enerverend. Met topsprekers. Die je aan het denken zetten over wat we doen. En vooral over wat we zouden moeten gaan doen. Velen zijn multi miljonair. En verhullen dat niet. 

Barbara Corcoran bijvoorbeeld verkocht haar makelaardij voor 66 miljoen dollar. Vertelde ze trots. En Ben Kinney is nu vijf jaar bezig en maakte afgelopen jaar 1.3 miljoen dollar winst. Als Nederlander hoor je het allemaal aan. Tja, we komen uit een klein land. Waar de makelaardij heel anders georganiseerd is dan in de V.S. Want werken in loondienst kent men hier vrijwel niet.

 

Het broker (eigenaar van een makelaardij) agent (makelaar) model viert hier hoogtij. “The split”, de verdeling van de courtage tussen eigenaar en makelaar, is belangrijk onderwerp van gesprek vandaag. Ook het volledig pamperen van de makelaars. Die bereid zijn voor jouw merk (brand) te komen werken. Vaak is het 50/50. Waarbij de makelaar zelf zorgt voor een auto en laptop. En de broker voor een kantoor en marketing. Dat bestaat uit veel dingen.

 

Maar het begint bij de social picture. Als makelaar wordt je top neergezet op alle social media. Waarbij reviews een belangrijke rol spelen. Retargeting campagnes, een super website en top presentaties van de woningen worden tot in de puntjes verzorgd. Alle aandacht ook voor referrals (verwijzing door tevreden klanten). Techniek is King. Bij Urban Compass werken 21 techneuten. Om de site, app, het crm systeem enzovoorts up to date te houden, Daardoor kan de makelaar alle tijd besteden aan de klant. En het rondmaken van deals. Want daar draait het uiteindelijk toch allemaal om. Hoeveel omzet maak je? Minder dan twee ton? You’re fired!

Hartelijke groet,

Bert van Vulpen van Bert van Vulpen Makelaars