Als klanten bereid zijn om te betalen voor advies op het gebied van het onderhoud van hun hypotheek zou het aantal werknemers eind 2013 iets hoger kunnen liggen, namelijk op 4.995 voltijds medewerkers.
Woningmarkt
De krimp in de sector ontstaat niet alleen door de problemen op de woningmarkt, maar ook door nieuwe regels op het gebied van hypotheekverstrekking en provisie. Het aantal transacties neemt af, maar ook de prijs van advies daalt.
Prijs van advies
In 2007 was er nog sprake van 468.000 transacties en lag de prijs per advies op 5.500 euro. In 2011 nam het aantal transacties af tot 243.000 en zakte de prijs van advies naar 3.000 euro. Eind 2013 verwacht IG&H een stabilisatie in het aantal transacties ten opzichte van 2011, maar zal de prijs van advies verder gedaald zijn naar 1.750 euro.
Gratis?
Momenteel denkt 43 procent van de klanten dat hypotheekadvies gratis is. Doordat in 2013 het provisieverbod ingaat, zullen advieskosten bij de klant in rekening gebracht worden. Dat zal invloed hebben op het koopgedrag van consumenten en daardoor ook op de hypotheekadviesmarkt.
Mogelijkheden
IG&H ziet mogelijkheden in advies over het onderhoud van hun hypotheek. Volgens onderzoek is 13 procent van de klanten bereid daarvoor te betalen, echter de resterende 87 procent is van mening dat het onderhoudsadvies bij de kosten van het afsluiten inbegrepen is, of dat de adviseur of de geldverstrekker de rekening moet dragen.
Breder advies
Een andere kans voor de hypotheekadviesmarkt ziet IG&H in het breder advies geven dan enkel op een productgroep gericht. Zo zou naast financiering ook inkomen, toekomstig inkomen en vermogen mee kunnen spelen. (Bron: Nu.nl)
